Информация о нашей компании:
В данный момент мы полностью меняем структуру базы знаний. Скоро она вновь станет доступной. Приносим извинения за временные неудобства.
В данный момент мы актуализируем наше портфолио, чтобы вы видели только свежие результаты. Скоро вы вновь сможете увидеть наши работы. Приносим извинения за временные неудобства.
x

Если вы одержимы успехом, как большинство предпринимателей, вы, вероятно, тратите уйму времени каждый день на решение сложных задач и создание новых возможностей для своего бизнеса. И, конечно же, вы проводите бесчисленное количество часов думая о том, как сделать ваши действия более эффективными для успешного развития любимого детища.

Если вы владелец или ключевой работник стартапа, значит умение адекватно оценивать и развивать свою компанию – важнейшие вещи, на которых стоит сосредоточиться в этом году. Всё просто: без роста нет прибыли, а без прибыли и вы, и ваши сотрудники рано или поздно останетесь без работы. Чтобы этого не произошло, нужно проявлять инициативу абсолютно во всех областях, относящихся к вашему бизнесу.

Если вы ищите новые способы по увеличению целевой аудитории, трафика и дохода в наступившем году, то вот они: 17 гроузхаков, которые помогут вывести свой бизнес на новый уровень в 2017 году.

1. Преимущества полностраничной «промежуточной» рекламы

Знакомы ли вам чувство сомнения, когда вы не знаете, стоит ли делиться ссылкой с вашей аудиторией? И чувство страха перед тем, что вы можете упустить выгодного покупателя, на которого вы рассчитываете в долгосрочной перспективе?

Если для вас это проблема, с которой вы сталкиваетесь довольно-таки часто – время начать использовать «промежуточные» объявления! Что это? Всего лишь самый эффективный способ монетизации ссылок, которые вы включаете в свой контент и которыми делитесь в социальных сетях и вставляете в объявления.

Вместо того, чтобы грустно наблюдать за утекающим с вашей страницы потоком потенциальных покупателей на другой сайт, после того, как они перешли по ссылке, которой вы с ними поделились, используйте промежуточные объявления, появляющиеся перед глазами пользователей уже ПОСЛЕ того, как они кликнули на целевой URL.

Самое крутое то, что вы можете сами выбрать дизайн объявлений и то, как они будут вести себя на странице. Вы даже можете добавить логотип своей компании для дополнительного стимула. Это даст вам возможность монетизировать каждую отдельную ссылку, которой вы делитесь со своей аудиторией. Вот ещё несколько интересных фишек:

    • Собирайте переходы, предлагая подписаться на рассылку
    • Показывайте полноценные рекламный ролики
    • Создайте опрос
    • Привлеките покупателей специальным предложением или акцией
    • Добавьте некоторых пользователей в «лист ретаргетинга», чтобы вы могли предложить им свои услуги позднее
    • Поделитесь смешной картинкой или видео

2. Дополнительная кнопка Call-to-Action на Thank you Page

Когда новые лиды регистрируются или оставляют заявки в обмен на электронную книгу, подробное руководство или другой бесплатный контент, будет не лишним добавить дополнительный призыв к действию на целевой странице благодарности. Так можно будет проверить заинтересованность потребителей, если у вас есть бесплатный материал, которым вы хотите поделиться или же платный продукт, который хотите продать.

Кто-то оставляет свой e-mail и контактную информацию в обмен на ваш контент – так куйте железо пока горячо и заставьте потенциального клиента совершить ещё пару действий. Это позволит повысить лояльность к продукту и увеличить ваши доходы.

3. Look-alike таргетинг на Facebook

Хотите привлечь покупателей более высокого уровня? Что может быть лучше создания похожей аудитории на Фейсбуке! При помощи Look-alike таргетинга вы найдёте пользователей с данными, как у людей из созданного вами списка рассылки (схожими демографическими данными, поведением в сети и интересами). Определённо стоит использовать эту технику, если хотите получать стабильный поток высококачественных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

4. Всплывающие окна при уходе со страницы

Если вы хотите, чтобы часть ваших посетителей не покинула сайт раньше времени, внедряйте всплывающие окна на ключевые страницы. Активированное однажды, оно возникает на экране пользователя, когда он готовится уйти с сайта. Также всплывающее окно может рекламировать какой-либо продукт премиум-класса по специальной сниженной цене, предлагать, опять же, воспользоваться бесплатной услугой или предоставлять другу информацию для того, чтобы пользователи оставались заинтересованными товаром.

5. Письма от реальных людей

Раньше пользователям было, в общем-то, всё равно, от кого пришёл очередной e-mail, но сейчас времена изменились. Когда кто-то получает письмо от support@yourwebsite.com или information@yourwebsite.com, он немедленно помечает его у себя в голове как спам, даже если и не удаляет сразу. Однако если вы отправите письмо со своего личного почтового ящика, или используете e-mail коллеги, ситуация в корне поменяется. Покупатели хотят взаимодействовать с реальными людьми, а не с ботами без имени и лица, автоматически рассылающим письма.

6. Подписка в самом верху страницы

Лучший способ для развития вашего бизнеса – непрерывно увеличивать число подписчиков из вашей базы e-mail адресов. В свою очередь лучший способ для увеличения списка рассылки – предложение, которое побудит все новых и новых посетителей сайта подписываться на обновления. Основная идея состоит в том, чтобы создавать действительно ценный материал для вашей аудитории и предоставлять его бесплатно. После того, как предложение будет оформлено и доработано, настройте его таким образом, чтобы оно постоянно отображалось на верхней части вебсайта. Это увеличит вероятность того, что кто-то подпишется на ваши новости и обновления.

7. Регистрация в сообществах на LinkedIn и участие в обсуждениях

Знаете ли вы, что на LinkedIn тысячи тематических групп, подходящих вашей отраслевой нише? Один из способов привлечь новых подписчиков и потенциальных покупателей – присоединиться к этим группам и включиться в обсуждения. Главное не переусердствовать в продвижении своего продукта, а сосредоточиться на безвозмездной помощи и советах. Спустя некоторое время, если вы обретёте достаточный вес в глазах участников группы – они будут охотно взаимодействовать с вами и, возможно, станут преданными последователями вашего бренда.

8. Автоматизация воронки продаж

Чем больше разрастается бизнес – тем меньше времени и ресурсов на индивидуализацию. В какой-то момент вы должны переключить своё внимание на автоматизацию, иначе весь достигнутый прогресс сойдёт на нет. Лучше всего вкладываться в программное обеспечение для электронной почты, которое помогает создавать серию электронных писем для подписчиков, только что присоединившихся к вашей базе адресов. В этих письмах может быть некий бесплатный контент также, как и каталог платных товаров и услуг. Всё это должно происходить автоматически, а иначе вам будет трудно удержать свой бизнес на плаву.

9. Контент для «избранных»

Предоставлять в своём блоге бесплатный контент, конечно, здорово, но если вы хотите добиться действительно внушительного прогресса в 2017 году, вам стоит извлекать выгоду и из, так называемого, «закрытого» контента. Особых навыков для его создания не требуется: вы просто предлагаете своим читателям оставить свой электронный адрес или заплатить твитом (Pay With a click – социальная платёжная система) и поделиться ссылкой в обмен на доступ к нему.

Делать весь контент труднодоступным, естественно, не обязательно, но если вы потратили время и силы на его создание – заставьте и пользователей предпринимать конкретные действия для получения полного доступа.

10. Blog swapping – обмен блогами

Blog swapping похож на гостевой блоггинг, с небольшим характерным отличием. По сути, это процесс создания чрезвычайно ценного контента, который включает в себя ссылки на материалы ресурсов, имеющих определённый вес в вашей отраслевой нише. Ключевой момент – вы, грубо говоря, «дарите» свою аудиторию кому-то, таким образом этот кто-то узнаёт, что именно вы рекламируете его работы. Если вы, ко всему прочему, эксперт по аутрич-работе, можете попробовать обратиться к влиятельному лицу, в обмен на свой «подарок», предложить ему создать материал уже для вас (но для его ЦА и со ссылками на ваши работы).

Гостевой блоггинг же подразумевает создание уникального контента, который будет опубликован на чужом сайте. Процесс «обмена блогами» более прост, и может вызвать мощный всплеск интереса к вашему бизнесу.

11. Рекламные объявления на Facebook

Если вы ещё не включили рекламу на Facebook в свою кампанию по продвижению – самое время это сделать. Он эффективен именно потому, что там вы можете сформировать нужный тип покупателя, подходящий именно вам.

Настраивайте параметры вашей аудитории как угодно, а их, между прочим, великое множество: возраст, демография, доход, географическое положение, интересы, поведение в Сети, род деятельности – перечислять можно бесконечно.

Возможно, вам когда-то не повезло с «холодными продажами на Facebook, но если вы хотите создать ажиотаж вокруг своего продукта, услуги или бренда в целом – инвестируйте в объявления, главное использовать их «продающую силу» с умом.

12. Больше A/B-тестирования

Единственный способ подсчитать конверсию вашего веб-сайта – проведение A/B-тестирований. Существует много инструментов для проведения сплит-тестов и ещё больше – для анализа моделей трафика, измерения вовлеченности посетителей и их активности на разных страницах вашего сайта. Чем больше вы тестируете, тем больше узнаете о своей аудитории и их предпочтениях.

13. Короткие фирменные ссылки

Вместо того, чтобы делиться со своими покупателями устаревшими ссылками, выведите свой бизнес на новый уровень, используя сокращённые ссылки. Результаты исследований оказали, что CTR (кликабельность) при их использовании возрастает на 35%, а в некоторых случаях даже больше!

Такие ссылки повышают уровень связи с пользователем, так как при клике на ссылку они видят название компании или ключевое слово, фразу и т.д., отражающее концепция бизнеса. Так что хватит использовать короткие ссылки без намёка на ваш бренд, и результат не заставит себя ждать.

14. Комментарии в других блогах

Уникальный контент максимально важен для успешного ведения дела, но настолько же важно и проявлять активность в чужих блогах. Включите в свою маркетинговую стратегию на 2017 год несколько новых пунктов: комментарии чужих постов и подписка на популярные страницы в вашем сегменте.

Но подписаться, не значит просто читать – для долгосрочного воздействия на аудиторию нужно участвовать в обсуждениях, и не переборщить, упоминая исключительно о своём продукте. Просто будьте готовы в любой момент помочь дельным советом.

15. Переработка

Слишком много предпринимателей считают, что посты в соц. сетях будучи однажды опубликованы, становится бесполезны. Если вы действительно хотите извлечь выгоду из своего блога – превращайте ставшие когда-то популярными посты в нечто большее: презентациии, инфографику, видео, подкасты и т.д.

Вы можете даже создать отдельный раздел для определённой категории ваших постов. Это гарантирует то, что ваш материал достигнет большего числа людей.

16. Ретаргетинг по клику

Ретаргетинг позволяет вам следить за посетителями сайта, которые не конвертировались так, как вы хотели (к примеру, не подписались на обновления или не связались с вами). Он хорош для генерации новых лидов, так как направлен на людей, которые уже проявили определённый интерес к вашему продукту.

Вместо того, чтобы использовать традиционный ретаргетинг, с кодом пикселей на каждой из ваших посадочных страниц, попробуйте что-то более изощрённое, например ретаргетинг на Clkim.

Взамен просто создайте настраиваемый список, включающий в себя тех, кто переходил по ссылкам. Это отлично работает, если вы пытаетесь монетизировать трафик с сайтов, которые не позволяют размещать пиксели, таких как Amazon. В отличие от других рекламных механизмов, ретаргетинг относительно недорог, но эффективен.

17. Холодная e-mail рассылка

Нет более мощного метода лидогенерации, чем холодная рассылка, как бы скептически вы к этому не относились. Конечно, можно генерировать лиды, грубо говоря, вручную, бесконечно исследуя рынок в поиске «идеального покупателя» (особенно в b2b-сегменте).

Однако, если вы не хотите тратить кучу времени впустую, стоит вложиться на e-mail лидогенерацию, что обеспечит вам устойчивый поток клиентов. Цена, которую вы заплатите, будет зависеть от того, в каком сегменте бизнеса вы работаете и какого покупателя вы хотите зацепить.

Также можно использовать такие сервисы, как Email Hunter и Streak. Маленький совет: максимально персонализируйте свои холодные письма. Это увеличит вероятность их открытия и прочтения. И всегда указывайте имя человека, к которому обращаетесь!

Десертный бонус

Хотите проверить популярность темы, на основе которой вы создаете свой контент? Тогда обязательно воспользуйтесь Buzzsumo! Просто введите ключевое слово или URL в поисковую строку, и вашему вниманию будет представлен список наиболее виральных статей по заданной теме.

Buzzsumo поможет оценить, насколько популярны определённые темы, и на основе этих данных вы сможете создавать потрясающий контент для своей аудитории. Поэтому перед написанием нового поста не ленитесь зайти на Buzzsumo, дабы не терять драгоценное время на материал, который никому не интересен.

Воспользуйтесь этими советами и выведите свой бизнес на новые высоты в 2017 году. Ведь если вы осмелились мечтать об этом – у вас обязательно получится воплотить это и в реальность!

Поделитесь с друзьями: