Информация о нашей компании:
В данный момент мы полностью меняем структуру базы знаний. Скоро она вновь станет доступной. Приносим извинения за временные неудобства.
В данный момент мы актуализируем наше портфолио, чтобы вы видели только свежие результаты. Скоро вы вновь сможете увидеть наши работы. Приносим извинения за временные неудобства.
x

Дайджест убойных тактик growth-хакинга 2017

С развитием growth-хакинга за последние 7 лет в среде маркетологов началось негласное соревнование. Кто сумеет добиться нового крутого взлёта, чей хакер получит большую конверсию, кто сможет найти канал, который ещё не был использован. Каждый жаждал победить.

Но не всем маркетологам суждено стать успешными «взломщиками» и проникнуть в это профессиональное сообщество. Зная, как сильно владельцы бизнеса стремятся раскрыть секреты достижения взрывного роста, growth-хакеры с большой осторожностью относятся к претендентам на вступление в их медиасреду. Они разборчивы в приглашении новых участников в свои группы, на форумы и сабреддиты, строги к обладателям свежих профилей и держат в секрете свои лучшие «хаки».

Неважно, кто вы ― владелец бизнеса, менеджер по развитию или маркетолог, чтобы стать членом этого нового «масонского сообщества», вам нужно действительно идти в ногу с передовыми рекламными тенденциями и трендами «взлома роста».

Но вот в чём вопрос: удержат ли в 2017 году старые проверенные «хаки» свои позиции, будут ли они столь же эффективны в достижении намеченных бизнес-целей и в этом году. Лидеры маркетингового бизнеса считают, что для успеха в гонках за «большим ростом» нужно быть более творческими и инновационными, чем когда-либо ранее. Вот несколько креативных примеров от лучших growth-хакеров.

1. ProductHunt: как завлечь хантера

Этот сервис известен как один из наиболее эффективных ресурсов для продвижения нового инструмента или продукта. Каждый день здесь публикуются новые программные решения. Те из них, чей рейтинг пользовательских симпатий окажется выше, получает шанс на внимание «хантеров». Но выделиться в потоке предложений ― непростая задача.

Интересный путь к достижению этой цели предлагают ребята из KickAssGrowth. Они рекомендуют использовать специальные микроинструменты, «заточенные» под экспертов ProductHunt. К примеру, вы разработали приложение, которое позволяет конструировать новые приложения даже без знания языков программирования и кодинга. Сделайте лэндинг с каталогом приложений, созданных с помощью вашего приложения, и отправьте в соответствующий раздел. Это точно привлечёт внимание хантеров.

2. Medium: как «взломать» Твиттер

Ресурс Medium ежемесячно посещает более 80 миллионов пользователей. Неудивительно, что маркетологи пытаются задействовать эту платформу в своих проектах, стремясь привлечь новых подписчиков на свой аккаунт.

Оказалось, тот факт, что Medium, проект парня из Твиттера (Эвана Вильямса), можно отлично использовать для роста собственного бизнеса. Секрет в том, что при подключении учётной записи Твиттера к аккаунту Medium, последний автоматически «подтягивает» всех ваших Твиттер-фоловеров, делая их вашими подписчиками и на этом ресурсе. Причём подписчики остаются с вами и после рассинхронизации с «учёткой» в Твиттере, поэтому такой трюк можно проделывать многократно с различными аккаунтами.

3. Facebook Pixel-хак

Ещё один эффективный инструмент продвижения ― Facebook Pixel. Фрагмент кода, используемый для создания отчётов о конверсиях, формирования аудиторий и получения подробной статистики о пользовательской активности на сайте. С его помощью вы сможете разделить посетителей вашего ресурса на группы в зависимости от того, какие действия они совершали: добавили продукт в корзину, подписались на рассылку или сделали что-то ещё. Такая сегментация позволит более эффективно настраивать таргетинг. Но у этого инструмента есть и не столь очевидные возможности.

К примеру, эксперты по росту из WeGrowth предлагают хак, который поможет отыскать целевую аудиторию за пределами вашего сайта. Он заключается в том, чтобы найти группы и блоги в Facebook, которые посещает ваша целевая аудитория, и договориться с ними о размещении там вашего Facebook Pixel. И всё, вы получили новые пользовательские аудитории для ваших рекламных компаний!

Дальше вам остаётся только грамотно ими распорядиться. Есть в этом и «подводные камни». Многие сервисы, такие как Mixpanel и LiveChat, могут предложить вам воспользоваться льготным периодом или подарить лицензию взамен на размещения их логотипа на своей странице. Вроде бы ничего особенного, однако эти символы могут скрывать в себе Facebook Pixel-код, что позволит сервисам собрать данные о целевой аудитории и использовать их для собственного развития. А вы даже не будете об этом знать…

4. Instagram: трендовая локация

Помните, как пролистывали ленту в декабре? Вы наверняка заметили, что все были в Сингапуре, по крайней мере, они отмечали там свою геолокацию. Правда в том, что это был просто хак, чтобы получить лайки, комментарии и подписчиков. Добавив геолокацию «Сингапур», знающие люди всего за 12 часов круто прокачали свои аккаунты. Трудно предсказать, что станет следующим «сингапуром», но по слухам ими могут стать:

    • Май и начало июня – Милан
    • Август – Стокгольм
    • Конец августа и начало сентября — Чинкве-Терре, Италия
    • Санторини тоже рекомендована как ИТ-локация, но этот хак пока не подтверждён

5. Snip.ly-хак

Snip.ly ― отличный сервис, который позволяет вам размещать своё сообщение с призывом к действию на любом куске чужого контента.  Эти СТА-сообщения располагаются внутри небольшого всплывающего окна в нижней части экрана и содержат ссылку на любую страницу вашего сайта. Благодаря Snip.ly, делясь чужим контентом, вы будете возвращать часть трафика к себе на сайт.

Попробуйте поступить, как команда маркетологов из Ucraft для продвижения своих постов в блоге:

    1. 1. Создайте бесплатный аккаунт
    2. 2. Добавьте фрагмент контента, который вы хотите опубликовать в соц. сетях
    3. 3. Скопируйте URL-адрес этой статьи в Snip.ly и нажмите кнопку «Snip»
    4. 4. Настройте своё сообщение (добавьте в него призыв к действию), нажмите «создать» и скопируйте URL-адрес Snip.ly
    5. 5. Теперь поделитесь этим адресом

Лучшее в Snip.ly то, что вы можете использовать популярность чужого ресурса в своих интересах: добавьте CTA-кнопку от Snip.ly и начните делиться своим постом в соответствующих подразделах, Facebook-группах и форумах. Поскольку это будет статья с авторитетного веб-сайта, например, такого, как Ahrefs, люди обязательно захотят её прочесть, и это значительно увеличит шанс, что они кликнут и на ваш CTA-инструмент.

Ещё один положительный момент ― возможность встраивать подписные формы прямо во всплывающем окошке и получать контакты потенциальных клиентов. И последнее ― у Snip.Ly имеются freemium версии, а это значит, что вы можете пользоваться сервисом абсолютно бесплатно, пока не наберёте 1 000 кликов по вашим ссылкам.

6. Определяем CTR-заголовок

Для того, чтобы ваши посты занимали лидирующие позиции в выдаче Google, очень важно делать правильные заголовки. Даже если вам кажется, что вы всё продумали и написали отличный креативный заголовок с использованием нужных ключевых слов, он всё равно может не сработать. Как убедиться, что аудитория заметит?

Используйте этот хак и запустите кампанию на AdWords: за 50 долларов вы сможете протестировать несколько вариантов названия и понять, какой из них принесёт вам лучший CTR (коэффициент конверсии по кликам). Оценили идею? Тогда вперёд!

7. Получаем подписчиков на YouTube

Вот уже много лет Youtube является одним из самых посещаемых ресурсов. Необходимость использовать его потенциал очевидна, но вот саму задачу по привлечению новых подписчиков простой не назовёшь. Однако, когда знать нужный хак, всё становится проще!

Секрет в том, чтобы добавить простой код — ?sub_confirmation=1 — к вашей ссылке. Тогда, делясь ею, вы автоматически подпишете на свой канал всех, кто осуществил этот переход.

8. Превращаем потенциальных покупателей в реальных

Есть способ, который позволяет лучше идентифицировать потенциальных покупателей и превратить их в реальных клиентов. Если хотите знать, представители каких компаний заходят к вам на сайт, ― попробуйте воспользоваться инструментом NSA Leads в Google Analytics.

Этот сервис фиксирует IP-адреса и идентифицирует, каким компаниям они принадлежат, он собирает статистику о том, какие страницы они посещали, и даже может уведомлять вас об этом.

Вот инструменты, которые подскажут вам, какие компании находятся на вашем сайте:

Теперь вы можете начать преобразование ваших потенциальных клиентов в разряд реальных:

  1. 1. Проверьте полученные уведомления о посетителях вашего сайта
  2. 2. Узнайте, с кем вам лучше наладить контакт. Определить такого человека можно с помощью профиля компании в LinkedIn
  3. 3. Вы нашли «наиболее вероятного подозреваемого», и теперь остаётся только раздобыть его электронный адрес. Здесь будет полезен инструмент Hunter.io
  4. 4. Отправьте полуформальное письмо
  5. 5. Отследите реакцию и обратите её в свою пользу

Хотя growth-хакинг иногда обвиняют в неэтичности, это, пожалуй, самый быстрый способ добиться желаемого роста для вашего бизнеса. Вы сами решаете, какие инструменты интернет-маркетинга вам использовать и насколько эффективны они для вашего бизнеса.

Поделитесь с друзьями: