Информация о нашей компании:
В данный момент мы полностью меняем структуру базы знаний. Скоро она вновь станет доступной. Приносим извинения за временные неудобства.
В данный момент мы актуализируем наше портфолио, чтобы вы видели только свежие результаты. Скоро вы вновь сможете увидеть наши работы. Приносим извинения за временные неудобства.
x

Ещё немного о секретах growth-хакеров. Часть I

В конце апреля прошла онлайн-конференция «Секреты growth-хакинга 2017», организованная Нилом Пателем и его партнёрами.

Тридцать ведущих специалистов из области цифрового маркетинга приняли участие в мероприятии, чтобы поделиться с аудиторией не только теориями и концепциями, но и практическими решениями для различных направлений бизнеса, с помощью которых можно добиться роста. За обсуждением мероприятия в сети можно проследить по тегам #neilpatel и #growthhacking.

Это первая часть обзора, в котором мы поделимся с вами лучшими советами, которые нам удалось подчеркнуть. Материала много, поэтому мы разделили его на 2 части. Так и нам удобнее его обрабатывать, и вам его читать.

Несколько новых инструментов growth-маркетинга (Нил Патель)

1. Повышайте эффективность контента, используя всплывающие окна или боковые панели. Когда эти элементы привлекут внимание читателя, с их помощью можно делать дополнительные предложения. Нил Патель использует эту тактику для расширения базы электронных адресов. Добавив всплывающее окно с с предложением подписаться на новости, он смог увеличить количество электронных адресов в собственной базе на 42%.

2. Опросы и акции. Эти инструменты можно использовать, чтобы побудить подписчиков поделиться с вами информацией о себе. Что может быть проще, чем предложить интересный опрос, викторину, розыгрыш или акцию? По наблюдениям Нила количество людей, оставлявших адрес электронной почты в результате подобного предложения, увеличивалось более, чем на 100%.

3. Уделите внимание вебинарам. Но простого участия будет недостаточно — нужно уделять аудитории как можно больше времени: давать советы и делиться эффективными решениями, оставляя для продажи конец выступления, располагая доверием аудитории. Не стоит ограничиваться только вебинаром — конверсия участников в клиентов продолжается и после его проведения. Например, через последующие публикуемые материалы. Поэтому уделяйте этому внимание, продумывая дальнейшие публикации и действия. Продолжайте учить и продавать даже после окончания вебинара.

4. Делайте сайты, электронные письма или лендинги максимально персонализированными. Можно использовать Geo IP. Встречайте пользователей сообщением, созданным специально под их региона проживания, и конверсия значительно вырастет.

Как за полгода втрое увеличить уровень конверсии с помощью A/B тестирования (Пип Ладжа)

Не начинайте с использования эффективных решений. Многие стремятся внедрить то, что принято называть «эффективными решениями» в то время, как эти решения — лишь отправная точка. Чтобы определить действительно эффективные инструменты для вашего проекта, вам нужны собственные данные и исследования. При этом нельзя получить верный ответ, просто копаясь в цифрах. Сначала нужно задать верный вопрос, а полученные ответы использовать для составления точных и конкретных A/B тестов.

Ключевые вопросы при сборе данных:

    • чью проблему мы хотим решить?
    • что нужно этим людям?
    • чего, как им кажется, хотят сами люди?
    • почему?
    • каким образом они выбирают и принимают решение?
    • почему?
    • что они думают, когда видят наше предложение?
    • на чём сайт теряет деньги?
    • в чём проблема?
    • какие действия люди осуществляют на сайте, а какие — нет?
    • что побуждает большее количество людей осуществлять конкретное действие?

Успешные стратегии роста в 2017 году (Хана Абаза)

1. Определите правильную тематику для контента. Говорите с людьми, спрашивайте их, о чём они хотят читать. Вам нужно понять область интересов читателей не только относительно вашего продукта, но и относительно тех вещей, о которых они хотели бы узнать — вопросов, ответы на которые они хотели бы получить.

2. Найдите среди своего контента тот, который действительно хорошо работает — и переносите его на другие платформы. Максимизируйте эффект от удачного контента, повторно использовав его в другом формате. Есть статья в блоге, собравшая много откликов или просмотров? Сделайте на её основе видео или слайд-шоу, а может — переоформите с помощью инфографики.

3. Измеряйте эффективность контента и то, насколько хорошо он служит основной задаче. Существует множество способов это сделать, но главным является оценка вовлечённости аудитории. Если люди взаимодействуют с вашим контентом: ставят отметки «нравится», делятся публикацией, оставляют комментарии — значит контент им интересен и они с большей вероятностью распространят его среди своих друзей и подписчиков.

4. Распространение контента: подумайте об этом до публикации. У вас должен быть план перед тем, как что-то публиковать. Не стоит просто размещать каждую статью во всех социальных сетях. Подумайте, где находится именно ваша аудитория, и продвигайте различные виды своих информационных материалов через соответствующие каналы.

Как создать контент, который практически гарантированно даст вашему сайту высокий трафик (Аарон Агиус)

1. Убедитесь, что ваш контент даёт ответы на интересующие аудиторию вопросы или решает их проблему.

2. Ищите в сети вопросы о вашей отрасли, которые волнуют людей.

3. Уделяйте внимание заголовкам. Задумайтесь над тем, какие конкретно вопросы задают люди, и дайте им понять, что у вас есть ответ. 80% времени работы над публикацией тратьте на разработку заголовка, а также его тестирование — чтобы убедиться, что он обеспечивает максимально возможную вовлекаемость.

4. Регулярно проверяйте контент: авторство, время публикации, эффективность публикаций разного объёма, уровень отказов, время пребывания на сайте и т. д. — всё, что позволит ещё лучше организовать ваши информационные материалы.

Рост в 10 раз с помощью приобретения небольших компаний (Джастин Марес)

Если вы хотите расширить линейку предлагаемых продуктов, не обязательно создавать то, что уже успешно создано кем-то другим. Если кто-то уже делает это хорошо, рассмотрите вариант покупки и интеграции.

Причины купить, а не создавать:

    • клиенты (и прибыль!) идут, начиная с первого дня;
    • освобождение от этапа вывода товара на рынок;
    • уже существующее доверие к продукту;
    • информированность аудитории о бренде;
    • индексация поисковиками и информационное цитирование (ссылки на ресурс, обзоры и т.д.);
    • скорость выхода на рынок.

Ищите выгоды при рассмотрении варианта покупки компании. Это могут быть бесплатные инструменты, готовые блоги или небольшие проекты, изначально не ориентирующиеся на рост или прибыль, но которые вы можете превратить в генератор доходности.

3 успешных маркетинговых кампании (Суджан Патель)

1. Добавьте юмора. Пусть контент будет нацелен не на прямое продвижение вашего продукта, а на то, чтобы привнести радость в жизнь читателей. Такой контент может на первый взгляд не сильно ассоциироваться с проектом, но в итоге он может создать для вас сильный бренд.

2. Используйте контент, чтобы выделяться из большинства — пробуйте подход с необычной стороны. Попробуйте не просто создавать то же, что ваши конкуренты — попробуйте найти подход, о котором ещё не упоминалось.

3. Создавайте более содержательный контент. Попробуйте вместо ежедневного или еженедельного выпуска публикаций делать их всего несколько раз в год, но при этом сделайте их превосходными. Сосредоточьтесь на ключевых вопросах вашей отрасли — и направьте на них всю энергию.

Как превратить вебинары в самый привлекательный канал развития с наивысшим уровнем конверсии (Цай Хуссейн)

Вот 3 принципа, которым нужно следовать при создании вебинаров:

1. Будьте настоящими — выстраивайте отношения с аудиторией.

2. Давайте эффективный и полезный контент — учите, а не продавайте.

3. Вовлекайте людей во взаимодействие на мероприятиях — просто рассказывать недостаточно.

Тесты на жизнеспособность могут удвоить ваш рост (Конрад Вадоски)

1. Изучайте небольшие изменения на завершающих стадиях вашей воронки. Такие тесты могут быть эффективнее, чем проверка начальных ступеней.

2. Не делайте ставку на один отдельный тест. Начните с небольшого исследования, а затем увеличьте объёмы в случае успешного результата.

3. Перед запуском всего проекта проведите эксперимент.

Пример: вместо того, чтобы тратить время на полноценную рассылку в течение 2-3 недель (или даже 2-3 месяцев), протестируйте 7-дневную последовательность электронных писем, чтобы понять, используете ли вы нужный контент, находящий отклик у аудитории.

Продолжение статьи будет совсем скоро — не пропустите!

Поделитесь с друзьями: