Информация о нашей компании:
В данный момент мы полностью меняем структуру базы знаний. Скоро она вновь станет доступной. Приносим извинения за временные неудобства.
В данный момент мы актуализируем наше портфолио, чтобы вы видели только свежие результаты. Скоро вы вновь сможете увидеть наши работы. Приносим извинения за временные неудобства.
x

Ещё немного о секретах growth-хакеров. Часть II

Напомним, что в конце апреля прошла онлайн-конференция «Секреты growth-хакинга 2017», организованная Нилом Пателем.

Мы посмотрели всё и собрали в 2 статьи советы 30 ведущих специалистов из области цифрового маркетинга.

Это 2 часть обзора, в котором мы заканчиваем делиться с вами лучшими советами, которые нам удалось подчеркнуть.

Начните делать незабываемый контент прямо сейчас: назовите неназываемое (Патрик Власковиц)

Название того, что ещё не имеет имени — играет очень большое значение. В своё время Патрик принял участие в создании понятия growth-маркетинга.

1. Найдите основу проблемы, имеющейся в вашей отрасли — и придумайте ей название.

2. Дав проблеме название, помогите решить эту проблему.

Информация к размышлению:

    • поймите проблему своих клиентов, а затем смотрите, слушайте и учитесь;
    • записывайте варианты названия на доске (не критикуя);
    • играйте со словами, используйте аллитереацию, меняйте порядок слов в предложении;
    • попробуйте придуманное название с коллегами и друзьями, не сообщая им, что название выдуманное — и понаблюдайте за их реакцией.

Как зацепить зрителя: создание продукта-привычки (Нир Эял)

1. Сделайте так, чтобы ваш продукт стал привычным — чтобы пользователь самостоятельно возвращался за ним. Добавьте элемент, который побуждал бы людей возвращаться и регулярно взаимодействовать с вашим проектом.

2. Обращайтесь к эмоциям людей. Продукты и услуги помогают справиться с негативными эмоциями так, например, мы смотрим YouTube, когда нам скучно.

Достижение роста с помощью Push-уведомлений: как Pinterest увеличил число активных пользователей с помощью простого решения (Джон Иган)

1. Если у вашей компании есть мобильное приложение, вы можете использовать уведомления для приобретения активной аудитории. Но простых оповещений недостаточно — они должны вызывать интерес у ваших пользователей.

2. Персонализируйте оповещения. Персонализация повышает вовлечённость пользователей. Обращение по имени, использование сведений о профиле пользователя — всё это увеличит уровень вовлечённости значительно больше, чем шаблонные сообщения.

3. Как и любой другой канал распространения, уведомления нужно тестировать, просто один раз настроить и забыть — не годится.

Решение для LinkedIn, требующее 15 минут и сразу приводящее к росту органического трафика (Дэн МакГоу)

1. Ищите подходящих клиентов в LinkedIn через соответствующие тематические группы. Затем воспользуйтесь расширенным поиском, чтобы найти нужный заголовок или функцию в пределах этой аудитории.

2. Доведение вашего контента до интересующей вас аудитории требует большого количества связей, поэтому не стесняйтесь добавлять людей из получившегося в результате поиска списка — расширяйте свою аудиторию, особенно если эти люди имеют отношение к вам и сфере ваших профессиональных интересов.

3. Размещайте свой контент на LinkedIn, но затем переводите пользователей на свой сайт, предоставляя им только часть статьи («замануху»).

5 необычных путей поиска клиентов, которые помогут вам развиться  (Эрик Суи)

1. Не полагайтесь только на популярные каналы поиска, поскольку они используются всеми. Эти каналы насыщены и дороги. Ищите другие, новые способы.

2. Попробуйте рекламу на YouTube. Просмотры на YouTube стоят дёшево, потому что на создание хорошего видео требуется время, а многие бренды даже не пробовали свои силы в области видеоконтента. Это отличное решение для создания бренда и генерации продаж — достаточно убедиться, что у вас подходящий контент и призыв к действию (CTA). Вот, что нужно сделать:

—    настроить частоту показов;
—    перенаправлять зрителей с помощью таргетированной рекламы;
—    работать на тщательно подобранные целевые группы;
—    постоянно экспериментировать с вариантами рекламных блоков;
—    понимать, что для запуска требуется время и что, если есть ощущение необходимости именно этих действий — возможно, вы на пороге чего-то особенного;
—    настраивать колонки с видео, чтобы получившаяся подборка роликов приносила вам больше денег;
—    добавить в ролики бокс с призывом к действию;
—    добавлять в видео баннеры компаний-партнёров;
—    экспериментировать с различными форматами рекламы.

3. Попробуйте использовать рекламные модули Gmail. Такие модули показывают высокий уровень кликов (CTR) при низкой стоимости за один клик (CPC). Используя рекламу Gmail, будьте предельно конкретны и по возможности чётко формулируйте суть вашего предложения. Для наилучших результатов стремитесь побудить аудиторию к действию прямо сейчас.

Продвинутые техники для увеличения базы клиентов вдвое за 30 дней (Вигнеш Кумар)

Техника 1. Объединяйте логику и эмоции. Вам нужна команда умов, которая будет работать над созданием лучшего из возможного.

Пример: копирайтер и дизайнер, создающие что-то крутое и при этом продающее.

Техника 2. Ищите отдельный источник трафика для каждой из своих воронк. Стремитесь, чтобы у каждого элемента была своя собственная основа.

Техника 3. Превратите маркетинг в интересную историю. Используйте сторителлинг для продаж. Многие бренды категории люкс прибегают к этой технике, чтобы пробудить в людях желание стать частью их истории. Людям хочется быть персонажем из вашей истории или помочь этому персонажу. Это привязывает их к вашему бренду.

Взлом больших данных: данные сторонних поставщиков как конкурентное преимущество (Зак Ониско)

1. Как можно больше наполните базу контактов в вашей CRM. Эти инструменты и сервисы на картинке смогут вам помочь.

2. Получив данные, сгруппируйте их по типу (электронный адрес, профиль в соц. сетях, почтовый адрес и т.д.), а затем переходите к многоканальному маркетингу. Каждая из вышеперечисленных платформ позволяет работать с сгруппированными данными и гибко настраивать таргетинг.

Враги коэффицианта открытия электронных писем: почему «нормальный» email-маркетинг вредит вашим коэффициентам и что с этим можно сделать (Сьюзан Су)

1. Перед рассылкой проверьте, каков ваш рейтинг отправителя (например, с помощью, кстати, русифицированного сервиса Mail-tester). Вы не только сможете узнать свой рейтинг, но также понять, как его повысить, если он находится не на должном уровне.

2. Продумывайте содержание рассылки. Поймите, какую информацию уже получает ваша аудитория, и какие ещё темы могут привлечь внимание людей. Разрушайте стереотипы!

3. Отправляйте контент, ориентируясь на интересы людей — всегда группируйте списки рассылок («демонстрация»,»предложение», «гаджеты», «новости» и т. д.).

Как увеличить распространённость вашего продукта (Dan Martel)

1. Создавайте моменты, которыми люди захотят поделиться. Позвольте вашим пользователям распространять информацию о вас — и получайте новых клиентов бесплатно, так делают Dropbox и AngelList. Сделайте возможность делиться контентом — неотъемлемой частью вашего продукта.

2. Используйте сторонние сети (OPN — other people’s networks). Пусть ваш продукт соединится с другими. Станьте ближе к аудитории, позволяя людям делиться вашими контентом в других сетях и сообществах. Отличный пример — Instagram: на любой платформе, где вы делитесь контентом из Instagram — будь то Twitter, Facebook или Вконтакте — присутствует сообщение «Отправлено из Instagram».

Секреты роста от Samsung и Forbes

1. Ищите совета у своей аудитории, но не следуйте за ней слепо.

2. Убедитесь, что вы определяете образ вашего покупателя. Знайте, что ему нужно от вашего продукта, какие ещё продукты он покупает, а также — что побуждает его к действию.

3. Постоянно проверяйте свои лендинги с помощью А/В-тестирования. Когда вы знаете, кто ваша аудитория, ищите различные пути достучаться до неё. Попробуйте предложить несколько различных уникальных предложений.

4. Снова вовлекайте пользователей, намеревающихся уйти. Используйте ситуацию, чтобы лучше узнать своих клиентов, сделать им предложение или дать уникальную возможность.

Золотая лихорадка мобильного мира: почему мобильный рынок сейчас наиболее перспективен (доктор Карл Бланкс)

1. На данный момент рост рынка мобильных приложений в 5 раз превышает рост рынка компьютерных программ. Сейчас это наименее загруженный канал привлечения аудитории. Большинство людей молодого поколения являются активными пользователями мобильных устройств.

2. Чтобы преуспевать в мобильной отрасли, всё ещё нужно много исследований, но при этом уже сейчас можно начать переосмысление опыта разработки компьютерных приложений через призму опыта мобильной разработки. Исследуйте интересы пользователей: что им нужно на мобильном устройстве и с чем они хотели бы взаимодействовать.

3. Изучив статистику страниц сайта, вы увидите, что люди взаимодействуют с мобильными устройствами иначе, чем с компьютером. Это значит, что необходимо менять формат представления информации.

4. Необходимо объединить опыт мобильной разработки с рекламой через мобильные платформы. Оба направления должны отражать единую концепцию и стратегию.

Создание вирусного видео, дающего миллионные продажи (Карен Х)

Вот несколько советов:

1. Не расслабляйтесь. Вирусное видео может дать толчок, но одного ролика будет недостаточно. Нужно использовать вирусные видео в комплексе с другими инструментами продвижения и продаж.

2. Думайте, как репортер. Сначала придумывайте заголовок, а потом снимайте видео. Продумайте, как вы будете распространять видео, и как это будут делать другие. Имейте представление о том, про что снимаете.

3. Выпускайте видео в понедельник или вторник. Обычно видео живут недолго. Выходные тормозят распространение, поскольку люди обычно смотрят видео в течение недели, и репортеры соответственно активно освещают события в промежутке с понедельника по четверг. Используйте особенности этого новостного цикла.

4. Делайте короткие ролики. У людей не очень много времени на просмотр видео. Так что сделайте видео коротким, насколько это возможно — но без ущерба для содержания.

5. Изучите, какие эмоции способствуют лучшему распространению. Вам нужно, чтобы аудитория сразу начала взаимодействовать с вашим видео. Обходите алгоритмы социальных сетей, самостоятельно вовлекая аудиторию.

6. Сделайте что-нибудь спорное. Нужно идти на риск и раздвигать границы, чтобы побудить людей к просмотру. У людей должно появиться желание высказать своё мнение о вашем видео!

Вместо заключения

На конференции было много опытных выступающих, поделившихся полезными знаниями. Надеемся, что вы нашли одно (а может сразу 10) решений, которые можно внедрить уже сегодня, увеличив свою аудиторию или базу клиентов.

Поделитесь с друзьями: