Информация о нашей компании:
В данный момент мы полностью меняем структуру базы знаний. Скоро она вновь станет доступной. Приносим извинения за временные неудобства.
В данный момент мы актуализируем наше портфолио, чтобы вы видели только свежие результаты. Скоро вы вновь сможете увидеть наши работы. Приносим извинения за временные неудобства.
x

Проверенные платные тесты для growth-хакинга

Ниже представленный текст — презентация компании GrowHack Bootcamp от Майкла Тейлора. Майкл инвестировал более чем $25 миллионов в выплаты и является CPO (сотрудником по закупкам) и соучредителем Ladder, агентства роста.

Если ваша компания вкладывает капитал в контент, то необходимо просчитать и оптимально распланировать как бюджет, так и ваши усилия. Этот текст расскажет об экспериментах, которые проводила команда Ladder. А вы сможете испытать их на себе.

Естественный рост посредством оплаченной рекламы. Кажется, что эти две вещи логически несовместимы – не так ли?

И всё же один из лучших способов «взломать» ваши усилия по органическому росту — запустить рекламные кампании.

Кажется, что в этом нет смысла, правильно? Но он есть, если вы рассматриваете рекламу как быстрый и недорогой путь оценить разные стратегии, которые могут приблизить вас к этому естественному маркетингу.

Вот несколько примеров того, как это может выглядеть:

    • Распределите аудитории так, чтобы наверняка определить, какой демографической составляющей понравится ваш продукт.
    • Проведите A/B тесты заголовков и ключевых фраз на вашей странице.
    • Заранее оцените экономический аспект вашего бизнеса: адекватные ли цены, правильная ли модель и т.д.

Давайте подумаем, какие тесты и как можно использовать, чтобы growth-хакинг удался.

Но для начала необходимо запомнить одну вещь:

Не бывает бесплатных маркетинговых тактик.

Любая маркетинговая тактика требует времени. В свою очередь ваше время стоит немалых денег. Следовательно, если вы думаете, что органическая маркетинговая тактика без бюджета на самом деле бесплатна, вы просто игнорируете фактическую стоимость вашей работы.

Большинство маркетологов не включают собственную зарплату в бюджет. Однако если вы выбираете между оплачиваемой и неоплачиваемой тактиками, важно помнить, что в действительности нет такого понятия, как бесплатный маркетинг. Ваши усилия тоже должны считаться частью бюджета.

А если вы можете уменьшить траты вашего драгоценного времени с помощью малобюджетных тестов, почему бы это не сделать? С их помощью вы поймёте, как лучше строить маркетинговую стратегию, чтобы получить долгосрочный и устойчивый рост.

Креативные тесты

Мы проверяли, какая картинка в качестве рекламы работает лучше: та, где будет аккуратный логотип, или та, которая выглядит неаккуратно, но показывает какие-то реально существующие продукты.

Результат: Победила картинка с бардаком, а не с аккуратным логотипом. Причём CPC (сокр. от англ.cost per click, или цена за клик) первой было 0.98$, а второй —2.25$.

Заключение: любителей конкретики больше, чем эстетов. Целевая аудитория хочет видеть, что она покупает, а не то, что у вас классный дизайнер.

Тест заголовков

Мы перешли к заголовкам: «Make Money While You Shop» («Делай деньги во время шопинга») и «Get Paid To Go Shopping» («Получай оплату за шопинг»). Тест заключался в том, чтобы посмотреть, какая из копий текста больше всего побуждает людей нажать на рекламную ссылку. Что  звучит более заманчиво: делать деньги во время шопинга или получать оплату за шопинг?

Результат: с небольшим отрывом победу одержала копия с более низким СРС и с названием «получай оплату за шопинг» («Get Paid To Go Shopping»).

Заключение: Мы поняли, что наша аудитория предпочитает сообщения об оплате за проделанное, нежели принцип «делать деньги в процессе работы».

Тестирование описания

Нужно тестировать и то короткое описание, которое видит человек под заголовком. Было оставлено более выигрышное изображение и более выигрышный заголовок, и теперь в тестируемых объявлениях отличалось только описание.

Результат: Снова большинство людей выбрало вариант с получением денег за проделанную работу. Следовательно, данное предположение стало для нас утверждением.

Заключение: получение вознаграждения за помощь рекламодателям, похоже, не связано с аудиторией. И это говорит о том, что потенциальные покупатели Heeve могут быть заинтересованы в том, чтобы фотографировать товары.

Вот как далеко мы добрались с помощью реальных тестов. Однако, если бы у нас было больше времени, вот, что мы могли бы еще сделать…

Ценовые тесты

Тест: Действительно ли получение $ 5 или 10 долларов за 10 фотографий имеет значение? Это тестирование позволяет нам понять, можем ли мы потенциально отказаться от слишком большого количества денег за фотографию для покупателя. Если мы найдём одинаковый уровень интереса для обеих версий, это может означать, что мы можем снизить наши затраты на 50%.

Тесты бизнес-моделей

Что работает лучше: доллар за фотографию, или единая ставка — 10 долларов за 10 фотографий? Трудно проверить это в реальном времени. Поэтому проверить интерес к рекламе с помощью самой рекламы — это отличный способ выяснить, какая бизнес-модель будет более привлекательна для субъекта (модели кликов и переходов).

Потенциально есть люди, которые просто хотят сделать один или два снимка, в то время как другие хотят сразу 20 снимков и получить 20 долларов, чтобы сделать это более прибыльным. С помощью данного теста вы узнаете, что будет наиболее приемлемым.

Проверка партнёра

Хотите узнать, работает ли вставка имени партнёра или знаменитости в рекламу? Используйте рекламные объявления, чтобы проверить это. В A/B-тесте вы можете либо сравнить эффект от двух разных партнёров, либо выложить оригинальное объявление без партнёра против другого с партнёром. Результаты подскажут, поможет ли известное имя увеличить конверсию.

Тестирование аудитории

Вы можете также проверить реакцию разной аудитории: как она меняется в зависимости от пола, уровня дохода, владения недвижимостью или автомобилем, интересов и т.д. Это поможет вам сузить круг и выбрать свою аудиторию для будущих объявлений, а также определит, какая из аудиторий будет вас кормить.

Промежуточные тесты роста

После этих простых рекламных тестов вы увлечётесь и перейдёте к более сложной тактике.

Давайте рассмотрим несколько забавных тактик.

Тесты ключевых слов

Хотите написать убийственный контент, который люди на самом деле будут читать? Хотите, чтобы он был в топе поисковиков? Сначала выясните, насколько это действительно нужно вашей компании. Определите ключевые слова с помощью AdWords — это избавит вас от пустой траты времени на тексты с бесполезными ключевиками. Мы сделали это с блогом Ladder, и он отлично работает.

Раздувание интереса с помощью прессы

Хотите, чтобы TechCrunch сделал обзор вашего приложения, и этот обзор приносил вам трафик? Предложите оригинальную идею, сделайте несколько реклам этого обзора. Серьёзно. Ваша аудитория увидит, что отзывы на ваш продукт есть на сайте, которому они доверяют — и это приведёт её обратно к вам.

Выбор издателя

Прежде чем пытаться нацелиться на крупного издателя, который стал бы вашим спонсором или писал бы о вас, сначала запустите некоторые малобюджетные объявления. Это делается для того, чтобы узнать действительно ли ваша аудитория читает ваше издание и интересуется издателями.

Попробуйте запустить рекламу целенаправленно для активных подписчиков ваших потенциальных издателей, и увидите, есть ли конверсия. Чтобы узнать, получаете ли вы переходы по ссылкам, запустите несколько объявлений для аудитории, которые проявили интерес к этим издателям в соцсети Facebook.

Тестирование целевых страниц

Вы можете использовать Unbounce или аналогичный конструктор лендингов, чтобы сделать действительно простые лендинги специально для ваших объявлений. Это чрезвычайно полезно для A/B тестирования различных копий лендингов, связанных с объявлениями.

Это поможет вам выяснить, насколько отличается конверсия для разных копий (и действительно ли она сильно отличается) и в какую сторону нужно развивать вашу страничку.

С этими промежуточными тестами можно сделать ещё многое. Просто сосредоточьтесь на оценивании всех этапов воронки, используя рекламные объявления для тестирования разных вариантов, чтобы понимать, куда именно нужно прикладывать усилия и какие конкретно.

Продвинутые тесты роста

Промежуточные тесты позади, а теперь будет зона продвинутых тактик. Там весело, не переключайтесь.

Найдите инвесторов с помощью…

Gatekeepers – это умный способ связаться с инвесторами, с которыми вы хотите войти в контакт. Используйте объявления, чтобы добраться до их наиболее активной рекламной аудитории. То есть до руководителей и основателей компаний, а также их друзей из LinkedIn.  Имея творческий подход, вы действительно можете преподнести этой — самой что ни на есть целевой аудитории — объявление, которое поможет вам связаться с инвестором.

Если хотите получить больше позитивных отзывов, участвуйте в Product Hunt и запустите несколько объявлений об этом! Это может помочь вам получить больше отзывов, больше внимания и более глубокого обсуждения на платформе. Данная тактика приведет к еще более быстрому росту PH, который, как правило, имеет длительный хвостовой эффект для роста.

Ретаргетинг

Это способ «перенацеливания» людей, которые посетили ваш сайт и вернулись.  Это отличный способ напомнить о себе либо тем клиентам, которые уже пользовались вашими услугами, либо новым людям, которые знают о вас, но ещё не стали клиентами.

Это достаточно специфические способы использования рекламных объявлений, но суть в том, что они позволяют понять, насколько та или иная стратегия полезна для вашего бизнеса. И это в свою очередь позволяет достичь органического роста.

Практические методы для тестирования органического роста

Вот несколько важных вещей, о которых следует всегда помнить во время проведения фактических тестов:

1. Не прекращайте тестирование слишком рано — будь то A/B-тест или только одно объявление, убедитесь, что вы получите по меньшей мере 100 переходов за вариант. Это важно потому, что такое количество переходов позволит вам сделать обоснованные предположения о результатах теста. Очень не хотелось бы, чтобы ваш бюджет или трафик пострадали от статистической значимости, поэтому просто используйте это правило.

2. Всегда устраивайте A/B-тестирование — даже если вы считаете, что у вас и так идеальный вариант, важно сравнить его с альтернативным. Вы никогда не знаете, как что-то будет работать в долгосрочной перспективе, если вы не протестируете его в сравнении с чем-то ещё, что может работать одинаково хорошо или даже лучше.

3. Перепроверяйте – не факт, что то, что хорошо работало для рекламного объявления, будет работать и для лендинга. Тем не менее, это даёт вам действительно быструю целенаправленную фактическую проверку. Думайте об этом как об укреплении уверенности, а не об окончательном ответе.

4. Протестируйте верхушку воронки— убедитесь, что вы снизили общие затраты на тестирование. Помните, что вы тестируете идеи, аудиторию и разные копии. Вы не пытаетесь строить бизнес на этих тестах.

Увеличение масштабов ваших экспериментов с ростом

В конце концов, вы попадёте в точку, где ваши тесты дадут вам хорошую основу для запуска реальных объявлений и получения реального органического роста. Когда закончатся эксперименты, может, стоит подумать о масштабировании?

И вот ещё о чем нужно пораскинуть мозгами:

Вы подтвердили экономическую эффективность — то есть вы знаете, что ваша бизнес-модель находится на твёрдой почве.

Вы испытали более 10 тактик — т. е. фактически уже что-то сделали для своего собственного маркетинга, а не просто делаете аутсорсинг того, о чем не знаете. Чтобы упростить этот процесс, вы можете опробовать Ladder Planner —разработчик маркетингового плана, основанный на более чем 1000 проверенных методах роста, которые мы разработали, чтобы помочь маркетологам провести более разумные кампании.

Теперь, если вы сумеете это правильно осмыслить и грамотно использовать, вы можете выбрать оптимальную по соотношению затрат времени и денег стратегию и использовать её — или нанять соответствующего специалиста.

Поделитесь с друзьями: